Cada proceso de venta de una propiedad es diferente y la frustración de no vender es más común de lo que parece, se debe a que cada inmueble es único. Factores como su ubicación, el tipo de construcción, la decoración y el estado de mantenimiento hacen que la venta de una vivienda sea mucho más impredecible que la venta de otros productos, como un móvil o un coche. A diferencia de esos productos, que se venden en un entorno controlado, la venta de un piso está sujeta a múltiples variables.
Si estás intentando vender tu vivienda por tu cuenta y no lo logras, es probable que estés cometiendo alguno de los errores que te explico a continuación.
- Precio incorrecto
Uno de los errores más comunes es fijar un precio incorrecto. Para establecer un precio adecuado, puedes hacer lo siguiente:
- Investiga los precios de venta de pisos similares en tu zona en los últimos tres meses. Ojo, que sean precios reales a los que se hayan vendido.
- Realiza una comparación con seis apartamentos parecidos que estén actualmente en venta, ajustando el precio a la baja si es necesario.
- Considera el método del PER (Precio de la Renta), que compara el precio del inmueble con el alquiler anual que podría generar.
Afinar en la valoración de tu vivienda y anunciarlo como mucho un 5% por encima de su valor es un primer paso imprescindible, esto idealmente, debe hacerlo un tasador o un profesional inmobiliario confiable y capaz. Si calculas el precio de cualquier otra forma, puedes estar vendiendo por debajo del valor real (y perder dinero) o por encima (y asustar a los compradores).
Después de que hayas revisado el artículo y ajustado tu anuncio para que quede impecable, si aún así no logras vender tu piso, te sugiero que reduzcas el precio en al menos un 5% cada 30 días hasta que veas un incremento en la demanda. Idealmente, deberías recibir al menos 5 consultas por semana durante las dos primeras semanas después de la reducción de precio, luego entre 3 y 4 en las dos semanas siguientes, y al menos 2 consultas semanales a partir de entonces. Solo así podrás estar seguro de que estás generando suficiente interés para empezar a recibir ofertas. Si necesitas una valoración gratuita de tu vivienda, sin compromiso y con una estimación realista, puedes solicitarla aquí.
Sugerencia de fotos: Muestra gráficos de comparación de precios de pisos.
- Mala comunicación del mensaje
¿Te imaginas ver un coche de lujo en un concesionario, iluminado con una lámpara de escritorio, con el precio escrito en un papel arrugado y un cartel que dice «Coche caro»? Pues bien, así es como se presenta la mayoría de los anuncios de pisos: con fotos de mala calidad, descripciones imprecisas o engañosas y textos mal escritos. Un anuncio de calidad, con 15-20 fotos profesionales, un video, plano del piso, información completa y veraz, y textos que destaquen claramente los beneficios de la vivienda, tendrá una ventaja significativa sobre uno que se presente de forma descuidada.
Para destacar en un mercado saturado, es vital que tu anuncio incluya:
- Entre 15 y 20 fotos profesionales.
- Un vídeo del recorrido por el piso.
- Un plano de la distribución.
- Información clara, completa y veraz.
Este tipo de presentación no solo hará que tu anuncio sea más atractivo, sino que también generará más confianza en los posibles compradores.
Sugerencia de fotos: Ejemplo de algún anuncio mío.
- Falta de preparación del piso
Para que un comprador potencial se sienta atraído por tu piso, debe poder imaginarse viviendo en él. Esto significa que debes preparar el espacio adecuadamente. Retira objetos personales como fotos familiares y decoraciones que puedan distraer. Un piso limpio y decorado de manera neutral facilita que los compradores se vean a sí mismos viviendo allí.
Si tu piso está vacío o tiene muebles antiguos, considera la posibilidad de realizar una «decoración exprés» o recurrir a un servicio de home staging. Esta técnica, que cada vez gana más popularidad en España, puede hacer que tu piso luzca mucho más atractivo con una inversión mínima.
Sugerencia de fotos: Muestra un antes y después de un espacio tras haber sido sometido a un proceso de home staging.
- Uso limitado de canales de comunicación
Para maximizar las posibilidades de vender tu piso, debes asegurarte de que llegue al mayor número de compradores posible. Publica tu anuncio en los principales portales inmobiliarios, considera portales extranjeros si tu zona atrae a compradores internacionales, y no olvides las redes sociales y el correo electrónico.
Sin embargo, asegúrate de que tu anuncio esté bien hecho. Un mal anuncio no hará más que perjudicarte, sin importar cuántos canales utilices.
- Atención al cliente deficiente
Lo estás haciendo mal si:
- No contestas a todas las llamadas y a todos los correos siempre y en menos de 24 horas.
- No describes con honestidad y precisión los pros y contras de la vivienda antes de aceptar visitas.
- No propicias las visitas durante las mejores horas del día.
- No haces un seguimiento post-visita para conocer las segundas impresiones de tus clientes y sus motivos para no ofertar sobre tu vivienda.
Hay muchas razones por las que podrías estar teniendo dificultades para vender tu piso. Si ese es tu caso, seguro que cumples con al menos dos de estas cinco situaciones. Y si todo esto te está superando y no puedes más, siempre estamos encantados de ayudarte.